不動産売却時に気を付けること２選｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 札幌栄町

大切なご資産のご売却を考えている方にとっては、

非常に大切なお話です。（知らないと損します）

 

 

 

 

 

え、なんか怖い。と思いましたか？

 

 

 

 

ええ、今日はビビッてもらいます。（知らない方が対象）

 

 

 

 

でも、タイトルの3選とか５選ならわかるけど「２」って何？

と思われるかもしれませんが（少なすぎない？）

 

 

 

 

不動産売却時に

気を付けることとは、

 

 

 

 

実は

 

 

 

 

 

 

 

2つなんです。

 

 

 

 

 

ご売却予定であったり、過去に経験がある方は、既にご存じかもしれません。

↓↓↓

 

 

囲い込みと高預かりに

本気で気を付けてください。

 

 

 

 

■囲い込み

自社で預かった（売主様と媒介契約を結んだ）物件を、他社に紹介させないようにする手口。

要するに両手仲介したいが為に（売主・買主から手数料もらいたい）

他社から案内依頼を受けても

 

「今商談中でして（内覧できません）」←まだ決まってないよね？ってか本当？

「売主さんが、週末外出予定でして。。あっ、来週もだめです」←おいおい

 

っていうような、断り文句で、本来受けられるはずだった内覧や

もっといい条件での購入希望者が現れたかもしれない機会を、売主様が失うことです。

 

売主様は、不動産仲介業者から知らされなければ、他社から問い合わせがあったことなんて

分からないので・・・。

 

不動産業者のいいようにやられてしまうと、結果ご損してしまうことがあります。

 

 

■高預かり

ネット社会の現在、不動産価格がどのくらいかなあというのは、これまで以上に

情報がオープンにされています。要するに相場がはっきりしているのです。

 

相場からかけ離れた「高い」物件というのは、

そもそも購入希望者から敬遠されて売れ残る→物件が長期間に渡りネットで露出し続ける→

売れないから価格を下げる→もっと下がるのではないか？決定的な欠点があるのではないか？と様子見される→

売却活動が長期化→結果相場より安い金額での売却もしくは、買取になってしまう（相場の7～８掛け程）

 

上記の負のスパイラルにはまってる方も、これまで実際多く見てきました。

（そういうことを最初から想定済みで、高い金額で売れますよ！と耳障りのいいことを伝えて媒介を取ろうとする不動産会社も・・）

 

 

昔と比べて、ネット環境が広がり、口コミサイトも浸透していることから

悪い業者は淘汰されつつありますが、まだまだ微妙～な不動産業者も存在しているのが

事実です。

 

 

 

不動産業者にはめられないように。

 

 

 

あと、これを書いている私も含めて

「不動産業者は疑ってくださいね」（信用されなさすぎると、それはそれでまたうまくいかないんですが）

 

 

 

 

 

 

「ちゃんと運転も出来るんだぞ」byエージェントアシスタントK

 

 

 

今年の冬には営業デビュー予定です。