不動産営業の極意とはお客様の〇〇を理解すること｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 札幌栄町

どーも、２０２２年１０月度は、創業以来最高の忙しさで

終えようとしています、ハウスドゥ札幌栄町です。

 

 

 

 

特に、店長ヒロシ・ササキは怒涛の二桁契約本数を達成。

弊社は案内から契約、保険の手続きや引き渡しまですべて一人の担当者が行いますが、

立て込んでいた時期は（特に重説）喉を枯らしながら、説明していた姿が思い出されます。（今は元気にピンピンしてます）

 

 

 

 

そんな、レジェンド店長ヒロシ・ササキに不動産営業の極意をインタビューしてみました。

 

 

 

 

「営業の極意かあ、難しいなあ。

まあ意識しているのは、お客様の本音をいかに引き出して、理解することかなあ。そこが出来ないと

結局いい提案も出来ないし、契約にも至らないからね」とヒロシ・ササキ。

 

 

 

 

やはり、営業の肝はお客様の懐に踏み込んで、表面的な内容ではなく、

心の奥底にしまってあるような「本音」を引き出す

ヒアリング力のようですね。

 

 

 

 

「お客様と同化しろ」

昔どこかで聞いた言葉です。

 

 

 

 

さあ、11月も攻めまくるぞ～